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阿里原CFO卸任CEO，180度大转弯！如何选出“对”的人？

CFO到底适合不适合当CEO？近几年很多人追捧这种做法，原因是很多大公司都选择了CFO来做CEO接班人。但是不久前阿里又换将了，刚刚说CFO适合当CEO的言论马上180度大转弯，说财务背景的人保守、不创新。

大家知道，选错了人，对企业危害巨大。那么什么样的人才是“对”的人呢？


什么样的人才是“对”的人？


很多人会说，“对”的人一定是有钱的人（或者能找到钱的人）。搞投资的人就笑了。其实，大多数情况下，资金是不缺的，缺的是好的项目。有钱的人不一定是“对”的人。

那么有好项目一定是“对的人”喽？也不一定。大家公认的那些优秀企业家往往并不是第一个想出好主意的人：在阿里初创的那个时代里，大家做的都是一样的2B的电子商务业务，只不过阿里活下来了，其他企业都死了；现在冷饮柜里一排排的冰红茶、冰绿茶，谁还能记起来那个第一个发明和推出“茶饮料”的品牌吗？看来，有好“主意”的人也不一定对。

那一定是“执行力强”的人？诈骗案里的骗子常常非常勤奋，从早上8点一直工作到凌晨8点，执行力非常强！可惜，他们惦记的只是你账户里的钱。看来不是。




到底什么样的人才是“对”的人，需要先弄清楚三个问题。


你的公司想要什么？


如果是一个初创期企业，面临的是生存问题，想要的可能是资金、技术瓶颈、打开市场等等。如果是一个成熟期企业，面临发展瓶颈，需要解决发展问题，这时候想要的是创新思维、开拓精神。如果是一个成长期企业，各方面发展都不错，需要的更多是执行力。

因此，你的企业所在的阶段和需要发展的方向决定了什么是“对”的人，有了“对”的人，还需要“对”的时间出现，才能起到最好的效果。


你们现在有什么？缺什么？


我们都知道著名的华为“铁三角”，是说打仗的时候需要三类人，第一是销售，负责跟客户打交道，第二是技术，负责提出技术方案，第三是实施，负责实施交付。“铁三角”都齐了，打仗就有劲了。

其他企业也类似，研发能力强，那就需要配强市场开拓能力；如果两个都有了，产品质量不够，那就是生产有问题；如果产品质量也上去了，但是还是客户满意度低，那可能是服务有问题；如果这些都没问题，收入增长很快，但是利润就是不增长，那可能成本、费用或者组织的效率有问题。

知道自己的优势和短板，才能知道需要补充哪些人才。


他有什么？能给你带来什么？


具体到CEO这个岗位，是CFO还是CMO更合适，实际上说的是人的能力能不能在岗位上发挥出企业需要的作用。

一般来说，一个人的能力包括两部分：一是知识和技能部分，这部分是具有专用性的。同样是搞技术的，懂航天技术的不懂食品发酵；同样是搞市场的，做快消品和做工程的对人的要求差异也很大。第二部分是人的素质部分，这部分具有通用性，不太容易改变。一个风格保守谨慎的人才和一个创新冒险型的人才，很难说谁优谁劣，只有适合不适合的区别。


找到了“对”的人，还需要看什么？


经历了以上三个步骤，终于找到了“对”的人。然后把他放在这个岗位上，就可以了吗？还不够。

不但要考虑单个人的协调能力和管理风格，也要看与整个企业的文化、团队的能力和管理风格是否协调，团队是否可以合作默契。

因此，因人设岗、因事找人都是具有合理性的。没有绝对的对与错。

所以，成功的企业家都说：做企业关键是经营人啊。

本文为助力启航肖宁原创，转载请注明作者和出处。

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